圣羅蘭集團李國華：奢侈品牌如何面對互聯(lián)網(wǎng)浪潮

飛雪連天

圣羅蘭集團李國華：奢侈品牌如何面對互聯(lián)網(wǎng)浪潮

隨著雙十一、雙十二的洗禮，相信很多人的錢包都已經(jīng)被各大電商“洗劫一空”。搶錢的速度堪比奢侈品消費。

說起奢侈品，進來似乎已經(jīng)很少提及。而有報告顯示，隨著互聯(lián)網(wǎng)購物的風靡，奢侈品行業(yè)收到了極大的沖擊，僅僅2016年上半年，全國奢侈品店就關(guān)閉了十余家，而下半年的關(guān)閉趨勢更甚。難道互聯(lián)網(wǎng)店真的是實體店的命中克星？

互聯(lián)網(wǎng)并非近期才興起的，而奢侈品行業(yè)大概是安逸了太久，面對如此冗長的互聯(lián)網(wǎng)沖擊，并沒有拿出切實有效的方法。

然而有趣的是，解決奢侈品行業(yè)生死存亡的居然是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。或者說，是互聯(lián)網(wǎng)推進的科技進步。

拿今年雙十一為例，淘寶推出了購物與科技結(jié)合的概念性產(chǎn)品buy+，這款VR+購物的方式不但新穎，同時還富有趣味性，讓人們在網(wǎng)購的同時還沒有丟掉逛商場的樂趣。而這樣的方式，也讓商品的材質(zhì)，做工，效果一覽無余，這無疑是將奢侈品的固有優(yōu)勢放大，讓其他劣質(zhì)產(chǎn)品或仿冒產(chǎn)品無所遁形的。

而線上線下門店聯(lián)動也是此次雙十一的亮點所在。所有商品不但天貓商城優(yōu)惠，線下實體店也享有同樣優(yōu)惠，而且選擇更多，款式，顏色，型號更加豐富。同樣降低了奢侈品的門檻，提高了互聯(lián)網(wǎng)購物的檔次。

凡此種種，皆是讓奢侈品店擺脫現(xiàn)存尷尬處境的一種方式，而更加有效的讓奢侈品重振雄風的方式，便是線上線下如何打通。

圣羅蘭自由港，便是這個方向的先驅(qū)實踐者。

總建面30萬方的圣羅蘭自由港，是順應(yīng)徐州消費快速提升的市場趨勢，為千萬消費人群提供娛樂、購物、休閑于一體的大型商業(yè)綜合體，未來必將成為徐州的新地標。

圣羅蘭自由港確立的商業(yè)模式的特點有4個：

一是高端的品牌定位。圣羅蘭集團有著20多年的百貨運營經(jīng)驗，手中持有大量國際一線奢侈品品牌，與LV、GUCCI、愛馬仕、PRADA等各大頂級服飾、箱包、鞋業(yè)、腕表等品牌擁有戰(zhàn)略合作關(guān)系，匯聚全球奢侈品品牌。

二是無與倫比的價格優(yōu)勢。以工廠折扣價銷售，大幅讓利給消費者，正是因為擁有如此龐大的資源，圣羅蘭廣場才能擊穿行業(yè)底價，最大程度惠及消費者。圣羅蘭集團電商綜合體和各大奢侈、高端品牌廠商直接跳過中間流通環(huán)節(jié)，降低中間商流通成本，摒棄商家入駐打點費、店鋪強制裝修費、高額扣點等費用，保障消費者能夠用更優(yōu)惠的價格獲得更好的產(chǎn)品。

三是超人性化的客戶終端體驗，充分展示優(yōu)秀品牌的迷人魅力。為了更好的增加顧客的體驗，圣羅蘭自由港引進了3D試衣技術(shù)，只要站在鏡子前，迅速換衣，合不合適一目了然，極其便捷，試衣、買衣的過程極大的簡化了，促進了銷量，增加了二次購買率。

四是電子商務(wù)平臺與線下體驗的o2o模式，打造現(xiàn)代商業(yè)新地標。圣羅蘭集團與天貓、京東等知名電商集團進行合作，實現(xiàn)電子商務(wù)與傳統(tǒng)商業(yè)模式的完美嫁接，實現(xiàn)線上、線下無縫銜接，最終達到商鋪投資者、運營者、電商平臺等多方共贏的商業(yè)模式。

看似變化莫測的奢侈品行業(yè)，并非因為互聯(lián)網(wǎng)的侵蝕而失去生機，只是如何找到與互聯(lián)網(wǎng)合作，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的契機。

面對風起云涌的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，奢侈品行業(yè)必須把握命脈，緊抓機遇，一次應(yīng)對洶涌澎湃的互聯(lián)網(wǎng)浪潮。