決心要“瘋狂”一把的觀致該如何突圍

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上期寰球汽車內(nèi)參以《觀致的高端在骨子里》為題報(bào)道了作為中國汽車高端化開拓者的觀致汽車在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品以及對未來技術(shù)發(fā)展引領(lǐng)等方面的雄厚實(shí)力。

　　那么，技術(shù)和產(chǎn)品都沒有問題的觀致為什么經(jīng)歷了十年寒窗苦讀，卻始終沒有在銷量上得到快速增長。事實(shí)上，汽車業(yè)內(nèi)人士提起觀致的產(chǎn)品無一不豎起大拇指，但銷量上的“慘淡”表現(xiàn)似乎成了觀致解不開的“死結(jié)”。

　　而隨著觀致新一屆管理團(tuán)隊(duì)的陸續(xù)到位，剛滿十歲的觀致似乎開始找到了感覺。

　　“觀致汽車是中國新高端品牌的開拓者和引領(lǐng)者，隨著中國消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級和消費(fèi)者越來越懂汽車，觀致汽車正在迎來新的發(fā)展機(jī)遇。觀致汽車產(chǎn)品積累了良好的品質(zhì)口碑，觀致逸云在車聯(lián)網(wǎng)方面也一直居于領(lǐng)先地位，產(chǎn)品設(shè)計(jì)獲得德國紅點(diǎn)大獎。為了抓住未來的市場機(jī)遇，我們將加快實(shí)施2.0（傳統(tǒng)能源和新能源汽車）戰(zhàn)略，立志做一家變革型公司，在智能網(wǎng)聯(lián)和自動駕駛等領(lǐng)域突破創(chuàng)新�！苯衲�3月剛到任的觀致汽車CEO劉良這樣評價(jià)觀致，他坦言，觀致此前的問題就在于品牌定位不準(zhǔn)確。

突圍之路

　　今年4月，觀致對人事進(jìn)行了重新布控。在汽車行業(yè)擁有超過25年豐富經(jīng)驗(yàn)的劉良博士以及前沃爾沃中國副總裁寧述勇先后加盟觀致，新的觀致汽車管理團(tuán)隊(duì)擁有了更為清晰的業(yè)務(wù)目標(biāo)：觀致汽車要成為中國汽車新高端品牌的引領(lǐng)者。

　　擺在新團(tuán)隊(duì)面前最緊迫的問題是，如何讓觀致得到市場的認(rèn)可？原沃爾沃亞太區(qū)副總裁寧述勇的加盟讓觀致在市場上重新活躍了起來，其任職觀致汽車市場與傳播執(zhí)行副總裁后做的第一件事就是開啟了營銷風(fēng)暴。

　　6月28日，觀致汽車、騰訊視頻與北京能量公司聯(lián)合宣布，共同推出《瘋狂的觀致》汽車直播秀節(jié)目，在移動互聯(lián)時(shí)代，結(jié)合生活場景和熱點(diǎn)話題，采用“互聯(lián)網(wǎng)+汽車”最新傳播技術(shù)，為消費(fèi)者創(chuàng)造獨(dú)特的購車體驗(yàn)，幫助他們了解觀致汽車產(chǎn)品，提升觀致品牌的知名度。

　　據(jù)了解，該節(jié)目中網(wǎng)絡(luò)主播天佑和球球，明星柳巖、達(dá)康書記、蔣欣等將輪番出場。消息一經(jīng)傳出立即引起了粉絲的廣泛關(guān)注。在業(yè)內(nèi)人士看來，觀致的“死結(jié)”似乎要解開了。

塑造新高端品牌

　　一系列的造勢之后，觀致將把重心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品和服務(wù)，畢竟產(chǎn)品和服務(wù)才是一個品牌的根基。

　　“今年下半年，我們將推出一個Model Young序列的副品牌，它將滿足更年輕消費(fèi)群體的需求�！庇^致汽車CEO劉良介紹道：“在新能源汽車方面，我們的純電動車 Model-K EV已經(jīng)在今年上海車展亮相，它瞄準(zhǔn)未來移動出行生活。”對于重新活躍起來的觀致來講，外界已經(jīng)不再質(zhì)疑它存在的價(jià)值，而是關(guān)注接下來觀致將如何打造“新高端”的概念。

　　按照劉良的計(jì)劃，一方面，觀致將繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)觀致兩棲戰(zhàn)略，在今年的上海車展上，觀致汽車所展示的超級電動車Model K-EV將于2019年實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。此外，劉良博士還宣布，觀致汽車將在未來12個月推出三款產(chǎn)品。這一系列動作，充分表明“兩棲戰(zhàn)略”已顯成效，并邁向穩(wěn)定而高速的發(fā)展階段。

　　另一方面，針對觀致汽車發(fā)展現(xiàn)狀，提出觀展發(fā)展2.0戰(zhàn)略。根據(jù)此前規(guī)劃，觀致將以“可持續(xù)發(fā)展，運(yùn)營現(xiàn)金流為正”為1.0戰(zhàn)略、“變革、盈利、獨(dú)立”為2.0戰(zhàn)略，通過降低成本、跨界合作、拓寬渠道等方式進(jìn)一步提升銷量表現(xiàn)。

　　可以看見的是，觀致管理層經(jīng)過新一輪布局后趨于穩(wěn)定，產(chǎn)品矩陣在進(jìn)一步擴(kuò)容，營銷領(lǐng)域開啟新的玩法，重新出發(fā)的觀致能否得到市場認(rèn)可，值得期待。

　　內(nèi)參點(diǎn)評：包括吉利領(lǐng)克、長城魏在內(nèi)，越來越多的中國品牌開始嘗試高端化。但客觀的說，觀致至今仍是中國品牌高端化的鼻祖。其獲得過外觀設(shè)計(jì)的最高獎——紅點(diǎn)獎；在歐洲的NCAP碰撞中，以最新的標(biāo)準(zhǔn)獲得了最高分，如今的很多“理念”都始于觀致。今天看來，煥新出發(fā)的觀致有足夠理由讓我們期待，等待多時(shí)的他配得上一場成功。