買房必備“降龍十八掌” 見招拆招

解釋到窮詞

買房是每個人生活中的大事。買房討價還價是一門大學(xué)問，它如三軍作戰(zhàn)，攻心為上。大至外交談判，小到日常買菜，都要講價還價。因此在買房掌握一些買房講價技巧，不但可以為自己省錢，而且還能自得其樂。

買房子不同之處在于，買賣雙方是內(nèi)行與外行之間的較量。由于對方多是賣場高手，而購房者充其量是業(yè)余愛好者，往往處于不利地位。但話雖如此，咱們也大可不必單長人家的威風(fēng)，倒是更應(yīng)學(xué)會“在戰(zhàn)略上藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上重視敵人”。

第一掌：不表露對物業(yè)有好感，讓對手不知道你意圖，無法爭取主動。

第二掌：告知對方已看中其他物業(yè)并付定金，看對手是否愿意開出更有吸引力的價格。

第三掌：告知對方已看中其他物業(yè)并已付定金，但亦喜歡此物業(yè)，是否能再便宜點以補(bǔ)償已付出不能退還的定金。

第四掌：告知對方已購置物業(yè)，但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能買，因此要求賣方在付款方法上再優(yōu)惠些。

第五掌：不停地找物業(yè)的缺點，要求降價。

第六掌：告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題；或者表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購買欲望，迫使對方降價格。

第七掌：告知準(zhǔn)備一次性付款，要求最優(yōu)惠的價。帶著5000元，說只要售價合適就馬上決定購買。

第八掌：如果實在談不下去，不妨抬腿就走，讓賣方擔(dān)心失去你這個有強(qiáng)烈購買欲的客戶。

第九掌：與其他物業(yè)的價格作比較，要求對方再降價。

第十掌：告知能力有限買不起，要求再便宜一點，購房款需慢慢支付，以爭取更優(yōu)惠的付款條件。

第十一掌：告知物業(yè)管理費太貴，不能支付，要求送物業(yè)管理費。

第十二掌：告知自己現(xiàn)金積壓在股市或其他生意上，想購置房子，但希望付款條件或售價能更優(yōu)惠些。

第十三掌：告知這房子是別人送給自己的，自己不想掏錢買，因此預(yù)算有限，就這么多錢，不賣就算了。

第十四掌：告知從朋友處已知有多少優(yōu)惠，要求同樣的待遇。

第十五掌：告知自己沒有找代理行，直接與開發(fā)商交易希望能免傭金。

第十六掌：與談判人員、銷售人員成為朋友，憑交情爭取拿到該項目的最優(yōu)惠的價格。

第十七掌：找多位不同的銷售代理，試探銷售價的最低價，或聲東擊西，探知更便宜的價格。

第十八掌：要求開發(fā)商給毛坯房的價，同意后再要求提供裝修。