房價(jià)上漲購買新房砍價(jià)三招 助你買到物美價(jià)廉房

明月

隨著樓市的逐漸升溫，各大商品房的價(jià)格也普遍回升了不少。房價(jià)的回升讓不少開發(fā)商松了口氣，但是壓力轉(zhuǎn)移給了剛需購房者。房價(jià)的上漲，意味著購房者購房成本增加了不少。那么，想要買到物美價(jià)廉的房子，少不了需要掌握一些砍價(jià)技巧。本期為大家介紹一些基本的買房砍價(jià)技巧。

首先，要盡可能多地了解開發(fā)商和預(yù)購房屋的情況，這是砍價(jià)的前提。購房者可通過廣告、售樓書、入住的購房者等多種渠道，了解開發(fā)商和樓盤的情況，包括它們的背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、資質(zhì)和信譽(yù)等情況，當(dāng)然實(shí)地考察是必不可少的，只有多掌握對方情況，做到知彼知己，才能在洽談中不處于被動(dòng)。因?yàn)榉康禺a(chǎn)銷售人員一般都經(jīng)過專門訓(xùn)練，每天背熟了相關(guān)材料，交談技巧很高。如果購房者對對方情況一無所知的話，往往剛一開口砍價(jià)，就被對方一大堆或真或假的優(yōu)點(diǎn)所淹沒。

購房者需要多了解房屋的銷售情況及銷售時(shí)間，銷售不好的房屋，自有其滯銷的原因；銷售好的房屋，也不能任由售樓人員隨意開價(jià)，購房者還要參照同等水平的物業(yè)價(jià)格，提出合理的價(jià)格。房屋推入市場銷售的時(shí)間越長，房地產(chǎn)開發(fā)商積壓在房屋上的資金時(shí)間就越長，對開發(fā)商就越不利，售樓方急于銷售房屋，購房者可憑此砍價(jià)。

其次，在洽談時(shí)，要與銷售人員打好心理戰(zhàn)。購房者先向銷售人員表現(xiàn)出一定的購房意愿，并舉出幾個(gè)同類的物業(yè)，說明自己正在其中選擇。對銷售人員提出的房屋價(jià)格，不要輕易作出讓步，因?yàn)檫@會(huì)使銷售人員認(rèn)為購房者的經(jīng)濟(jì)能力承擔(dān)開出的價(jià)格綽綽有余，銷售人員會(huì)使用種種借口，讓購房者作出更大的讓步。

在洽談中，購房者應(yīng)多挑出房屋的各種缺點(diǎn)、毛病，略微夸大這些缺點(diǎn)、毛病的危害性，還要流露出擔(dān)憂，同時(shí)要注意觀察對方的表情，及時(shí)調(diào)整策略，做到進(jìn)退適度，從容不迫。

若是價(jià)格砍不下來，購房者可以“我再考慮考慮”為由，作出緩兵之計(jì)。只要還有降價(jià)空間，銷售人員是不會(huì)輕易放過一個(gè)客戶的。

此外，有時(shí)購房者還要把自己扮成購房行家。購房者應(yīng)多了解和掌握購房的一些基本常識，通過對收集來的信息進(jìn)行分析，參照預(yù)購房屋周圍物業(yè)情況，計(jì)算出所選房屋的價(jià)值，做到心中有數(shù)。洽談時(shí)，購房者將自己所掌握的信息，適時(shí)地傳遞給銷售人員，讓對方知道你是購房的行家，識破對方的一兩個(gè)“花招”，這樣銷售人員從一開始就不可能報(bào)價(jià)過于離譜，購房者才能砍出一個(gè)理想的價(jià)位。

夏花我女神

買房子的利潤很大的，這時(shí)候要是有熟人的話就太好了

Bobo

買房還可以砍價(jià)呢，我以為定多少價(jià)就是多少價(jià)格呢

自來也

哈哈，這個(gè)好哦