鹽城售樓處里竟然有這些貓膩！

小溪紫

在鹽城，每個(gè)樓盤都會將自己的售樓處設(shè)計(jì)的美輪美奐，但很多人幾家樓盤走下來就會發(fā)現(xiàn)，其實(shí)大部分的樓盤售樓處中的組成部分都大同小異。

  

       其實(shí)我們不難發(fā)現(xiàn)，售樓處里無非就是沙盤、區(qū)域圖，戶型模型、洽談區(qū)等區(qū)域組成的。之所以大多數(shù)樓盤如此布局不是因?yàn)樗麄儧]有更好的點(diǎn)子，是因?yàn)槭蹣翘幠耸欠康禺a(chǎn)營銷的精髓，集大成的地方。

        這幾百平米的空間，開發(fā)商大多數(shù)的銷售手段都在這里，置業(yè)顧問也整天呆在這里，對于售樓處的各種攻心術(shù)都已經(jīng)演練了千百遍了。其實(shí)每一個(gè)區(qū)域，都藏著一些秘密，策略和技巧，這些東西業(yè)內(nèi)人都司空見慣，但是對于購房者來說，也許會是比較新鮮的東西。

        今天就來跟大家分享下售樓處里的“小秘密”

      一、給你介紹沙盤和區(qū)域地圖，一半是為了給你介紹項(xiàng)目概況，另一半也是是將項(xiàng)目亮點(diǎn)可以說的理所當(dāng)然，因?yàn)閷τ邴}城很多新房而言，周邊荒涼是不可避免的

       二、而裝修精美的樣板間，用心是想給你造成錯(cuò)覺，用這樣直觀的刺激告訴你可以過上怎么樣的生活。因?yàn)槿藢ρ劬Φ男湃味纫�大于耳朵�?nbsp;          

       三、 如果一棟樓上有幾套定價(jià)比其他樓層貴出太多，那就可以說這個(gè)項(xiàng)目整體價(jià)格不低，為了打出性價(jià)比這張牌，就把少量的幾套房源放棄銷售，價(jià)格做的特別貴，從而用來掩護(hù)其他房子出貨

       四、如果發(fā)現(xiàn)銷售特別賣力推銷一個(gè)戶型，那么就說明這個(gè)戶型很難賣了，道理很簡單，好賣的戶型沒必要花這么大精力。

     五、當(dāng)銷售和你說他去向領(lǐng)導(dǎo)申請一下額外折扣的時(shí)候，不要覺得他們是在幫你申請，他們只是把戲做足，讓你覺得買房子占到大便宜，因?yàn)檎劭鄯植荚谫彿康母鱾�(gè)環(huán)節(jié)里，他們菜不會平白無故的幫你省錢。            

     六、不論行情好壞，項(xiàng)目開盤時(shí)候開發(fā)商多多少少會雇傭點(diǎn)人沖人氣，然后會把選房的過程弄的冗長且有儀式感，核心目的就是讓你覺得買到這個(gè)房子不容易，讓你在最后鎖定房源的時(shí)候快速的做決定

     七、如果售樓處內(nèi)出現(xiàn)對精裝修品牌、科技系統(tǒng)、工程建安的展示，這毫無疑問屬于展示消費(fèi)者不知道的領(lǐng)域，從而建立權(quán)威形象，讓客戶產(chǎn)生信任感。

     八、售樓處洽談區(qū)的桌子一般會用圓桌，這樣是拉近銷售和客戶之間距離的方式，做的沙發(fā)一般都是寬椅的，目的就是不讓你那么容易靠，不論是銷售和客戶都保持前傾傾聽的姿勢。

     九、一般售樓處現(xiàn)在都會配10個(gè)左右銷售，現(xiàn)場弄出氣勢是其次，這樣就讓平均每個(gè)銷售分到的房源就變少了，內(nèi)部的競爭就會更加激烈。

     十、開發(fā)商深諳用一些細(xì)節(jié)來證明自己的產(chǎn)品優(yōu)秀，比如售樓處的物業(yè)服務(wù)一定是最好的，但是這其實(shí)和交房之后的真實(shí)情況沒有半毛錢關(guān)系

    十一、售樓處里的銷控表，也就是拿著紅點(diǎn)貼掉房源的展板，90%都會經(jīng)過優(yōu)化處理，貼掉一些保留房源，或者開發(fā)商不想賣的房源，等到這一波結(jié)束，再拿出來。

    十二、銷售在摸清楚你的需求和預(yù)算之后，基本上只會給你推一種戶型的兩三套房子，這不代表其他地方?jīng)]有同樣的選擇，而是讓你可以更快的做決定     

       十三、銷售問你怎么知道我們項(xiàng)目的時(shí)候，不是對你表示關(guān)心，而是知道你的客戶來源方式之后需要給通路多少點(diǎn)數(shù)，比如你是中介帶看他就要給中介錢，比如你是看某個(gè)廣告來的就要給媒介錢，但是羊毛出在羊身上，所以你懂的，面對這樣的問題你最好說我是隨便逛逛經(jīng)過的，也許這樣你可以拿到更多的折扣   

        十四、項(xiàng)目第一波開盤一般都會比較便宜，促進(jìn)開盤銷售是其一，但還有一個(gè)重要理由是第一波一般會有很多內(nèi)部關(guān)系戶，給到他們性價(jià)比比較高的房子也算賣個(gè)面子，但是定價(jià)因?yàn)榻y(tǒng)一定價(jià)報(bào)備，所以第一波價(jià)格都會比較低

       我的天！是不是不看不知道，一看嚇一跳？當(dāng)然，我們反過來說啊，如果一個(gè)開發(fā)商能把這些策略都用了，起碼說明他對這個(gè)項(xiàng)目比較投入，那么產(chǎn)品上多半也不會太差，最可怕的是什么都不在乎，什么都不投入，這樣的產(chǎn)品給到你你反而會有點(diǎn)慌

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